薪酬制度的制定
　　业务员的薪酬直接影响到其士气和业绩，良好的薪酬制度不但能使业务人员士气旺盛，勇往直前，敬业的为公司服务，而且能吸引其他公司的卓越业务员进入本公司服务。研究与设计良好的薪酬制度是促使公司业务成功的关键之一。
　　薪酬制度的制定要遵循以下的原则：
　　1．底薪与奖金分离；
　　2．简明扼要，易于执行；
　　3．管理方便，符合经济原则；
　　4．公平合理，有激励作用；薪酬制度要体现外部公平性和内部公平性。外部公平性是指同一行业或者同一地区或同等规模的不同企业中，类似职务的薪酬应该基本相同。内部公平性是指同一企业中不同职务所获得的奖酬应当正比于各自的贡献。
　　5．在同行业中有竞争力；
　　6．适时修正，能配合商业变动。在内部各类、各级职务的奖酬基准上，适当的拉开差距。
　　题目：房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括(    )。
　　A．固定薪金制
　　B．佣金制
　　C．福利制
　　D．混合制
　　答案：（C ）
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