激励机制
　　奖酬可以吸引、保留、激励企业所需要的人力资源，激发起员工的良好的工作动机，鼓励他们创造优秀的绩效、调动工作积极性。
　　首先，可以通过薪金的奖励来激励员工。通过灵活而和业务绩效结合的薪金制度来调动员工的积极性，可以分别设置个人奖和团体奖。业务员个人奖励和本人业务挂钩，而经理和行政助理的奖励可按项目的总销售金额提成。
　　其次，关注员工的需求。员工的需求可以用多种方法来满足，除了金钱这种最普遍、最快捷的方式外，还可以针对员工在需求方面表现出的异质性灵活地满足员工的具体要求，体现激励的差异性。
　　再次，员工参与的重要性。现在越来越多的管理学者倡导员工的参与式管理。员工，特别是高素质的员工对决策的过程以及自己参与决策的过程越来越有兴趣。员工参与能校正员工在福利方面对于企业的期望，避免期望与现实之间出现太的差距。通过沟通，降低违反契约的可能性，优化员工心理状态。员工有了主动性才会有更高的工作效率
　　题目：房地产经纪企业的人力资源管理必须遵循的企业人力资源管理的原理包括(    )。
　　A．同素异构原理
　　B．适应原理
　　C．能级层序原理
　　D．供求原理
　　E．机会成本
　　答案：（ABC  ）
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