对于房地产经纪机构而言，最重要的就是要把握项目的接洽和合同的签订。
　　1．合同包括的相关内容
　　代理关系、物业和环境条件等信息的批露，许多附录、代理协议或者授权文件、租约、物业管理合同或者其他合同。
　　2．房地产经纪人在编制合同或者起草附录时必须清楚自己的权利范围
　　(1)充分重视业务承揽工作，认真签订每一笔业务合同。
　　(2)全面了解业务合作伙伴的前提下，研究拟定商务谈判方式。对于要交保证金或者包销的项目，更要深入考察，慎重决定。
　　(3)充分准备，抓好合同签订前的审查，比如：签约法人资格的审查、签约方履约能力的审查等。
　　(4)注意对合同内容的审查，即双方权利、义务条款的审查。一般包括：当事人名称、住所；标的、数量、质量、价款、履行期限、违约责任、解决争议的方法等。
　　3．相关配合工作
　　(1)提高对于诈骗的危害性和诈骗工作的认识；加强业务人员对市场经济知识和法律法规认识。
　　(2)强化本企业内部的业务、财务、仓库管理、监督部门的协作配合，以便发现问题，并及时采取相应的对策措施。
　　(3)积极主动与银行、工商、海关、公安、检察等有关部门联系。
　　房地产经纪人站点