设备工程合同的签约管理
一、单项选择题
1．谈判小组成员人数以(    )人为宜。
A．1～3
B．2～4
C．3～5
D．4～6

正确答案:C　解题思路：谈判组成员以3～5个人为宜，谈判小组负责人便于在组内协调。
 
2．谈判的议程安排一般是由(    )一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。
A．业主
B．投标者
C．监理工程师
D．政府相关部门

正确答案:A　解题思路：谈判的议程安排一般是由业主一方提出，征求投标者的意见后确定的。根据拟讨论的问题来安排议程可以避免遗漏要谈判的主要问题。
 
3．(    )适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。
A．公开招标
B．邀请招标
C．询价→报价→签订合同
D．直接订购

正确答案:A　解题思路：设备工程的采购招标方或主要有公开招标、询价→报价→签订合同、直接订购，其中，询价→报价→签订合同是设备采购最常用的形式；直接订购大多适用于小批量设备的采购或与供应商一直保持有良好的商务合作关系的情况下采用；而公开招标则适用于采购标的额较大、市场竞争比较激烈的设备供应，易于使采购人获得较为有利的合同价格。
 
4．签订合同协议书并收到承包商履约保函后，业主应尽快(    )。
A．支付预付款
B．退还投标保函
C．委托监理
D．任命监理工程师

正确答案:B　解题思路：签订合同协议书并收到设备供应商的履约保函后，业主即应尽快将投标保函退还设备供应商和其他未中标的投标者。
 
5．公开招标，也称为(    )，即由业主在国内外主要报纸、有关刊物上发布招标广告，公开进行招标。
A．有限竞争性招标
B．无限竞争性招标
C．有限非竞争性招标
D．无限非竞争性招标

正确答案:B　解题思路：本题主要考查的是公开招标的概念。
 
二、多项选择题
6．在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有(    )。
A．制定降价方案
B．事先私下接触谈判对手
C．确定基本谈判方针
D．谈判的议程安排
E．谈判的心理准备

正确答案:CDE　解题思路：除了选项C、D、E外，设备监理工程师还应协助业主组建谈判小组，事先了解谈判对手。
 
7．合同谈判时的注意事项包括(    )。
A．抓住谈判的实质性问题
B．注意礼仪
C．坚持原则，维护尊严
D．做会议记录
E．内部有可意见可争论后，将不同意见公开讨论

正确答案:ABCD　解题思路：除了选项A、B、C、D外，合同谈判时应注意的问题还有：(1)谈判时一般不做录音，录音资料也并不能作为正式合同的依据。(2)坚持"统一表态"和"内外有别"原则，内部有不同意见时，一般不在会上表态可以建议休会，会后争论。对重大问题的决定，一般应由谈判负责人表态，使谈判小组形成一个统一的整体。
 
8．在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于(    )。
A．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B．分散对方的注意力，转移对方的视线
C．在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D．以其人之道，还治其人之身
E．给对方造成压力，通过让步达成协议

正确答案:BC　解题思路：采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。
 
9．当谈判陷入僵局时，一般采用(    )方法，引导谈判顺利进行。
A．休会策略
B．最后一分钟策略
C．假设条件策略
D．声东击西策略
E．设立专门小组策略

正确答案:ACE　解题思路：还可以采用私下个别接触策略。
 
10．评标过程，分为初步评审和详细评审两个阶段。初步评审即对投标书的响应性是否符合招标文件的要求进行审查，以确认投标文件的有效性；详细评审包括(   )。
A．质量评审
B．进度评审
C．成本评审
D．技术评审
E．商务评审

正确答案:DE