工商谈判的类型及基本原则

　　（一）工商谈判的基本类型及特点
　　1、工商谈判的概念
　　工商谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。
　　2、工商谈判的基本类型
　　第一，商品谈判
　　第二，投资谈判
　　第三，技术谈判
　　第四，服务贸易谈判
　　3、工商谈判的特点
　　第一，以获得经济利益为基本目的
　　第二，以价格谈判为核心
　　第三，注重合同条款的严密性和准确性

　　（二）工商谈判的基本原则
　　1、坚持利益为本
　　2、坚持互惠互利
　　3、坚持客观标准
　　4、坚持求同存异