一、需要
　　定义：是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
　　意义：是个体乃至人类社会发展的重要动力（心理发展动力的动力）。
　　种类：起源：自然需要和社会需要
　　对象：物质需要和精神需要
　　马斯洛需要层次论（Maslow,1968）
　　理论要点：1需要有高低层次之分，低层需要力量更
　　2高层次需要的产生建立在低层次满足基础上　
　　•自我实现的需要
　　•尊重和自尊的需要
　　•归属的需要
　　•安全的需要
　　•生理的需要
　　二、动机
　　n定义
　　–指给行为以力量，发起、指引和维持躯体和心理活动。
　　n有关概念
　　–本能：不用学习就会出现的行为倾向或行为方式
　　–需要：有机体物质和能量平衡受到破坏
　　–驱力：生理需要的唤醒状态
　　–诱因：激发定向反应，诱发需要的外部条件或刺激物。
　　n动机与行为|整理