据二手房中介业界人士透露，目前在成都，稍微大一点的二手房代理机构都开始代理一手房，代理的楼盘项目非常多，包括华润、绿地、蓝光、万通、中海等品牌房企旗下的部分楼盘项目。而在省外，武汉、昆明、无锡等地也有这种现象出现。

成都二手房代理机构满堂红还推出了“新房团购”的服务内容，在其代理的一手房项目，团购还可以享受打折优惠。

本网致电满堂红了解到，满堂红与部分楼盘进行了合作，顾客通过参加满堂红的团购便能在团购当天享受到一定的优惠。

据悉，目前的市场大背景下，此类二手房代理机构通过与楼盘的独家合作，开始逐渐发展一手房的代理，而与之前不同的是，不少楼盘的代理由最初集中在尾盘的代理，转向了现在从销售前期便开始介入。

21世纪不动产某门店负责人说，“楼市调控逐渐深入，开发商的日子很难过，二手房市场也一直低迷。现在这种合作模式一方面利用我们中介的客户资源为开发商的销售带去动力，另一方面也给二手房中介机构带去了新的盈利方式。”

资金压力下楼盘营销模式创新　中介多门店联动推盘具优势

据了解，相对于销售代理公司的单一推盘模式，目前由二手房中介参与进来的多门店集中推盘的营销模式效果显著。

伊诚地产相关负责人透露，其代理的中海某项目开盘推出350套房源，通过伊诚地产介绍缴纳诚意金的客户便多达300组。这对房企而言，无疑是雪中送炭；对中介机构而言，同样如此。

正合地产数据显示，截至9月4日，成都二手住宅成交出现连续三周下降。8月29日至9月4日，成都市区二手住宅成交量成交434套，相比前一周下降24.39%，低于政策调控以来545套的周均水平。

世家机构分析，8月二手房成交量小幅回落，二手房住宅市场前景依然不被看好，市场还处于一个较为低迷的态势，后期二手房住宅成交会继续在低位震荡。

而从去年调控开始，部分楼盘在尾盘销售上，就开始寻求与二手房代理机构合作，二手房代理机构迫于自身的压力也积极投入。

现在，随着调控的深入，开发商与二手房代理机构的合作已经不再局限于尾盘的销售，从楼盘销售前期，二手房代理机构便开始介入其中。伊诚目前在成都就已经和绿地、华润、蓝光、万通、中海等开发商的部分楼盘建立代理关系。

业内人士表示，随着调控政策的逐渐深入，成都楼市形势日益严峻，面对资金压力，开发商一方面想尽办法融资，另一方面便是竭力加速资金回笼，而寻找新的销售途径更是重中之重；开发商与二手房代理机构合作便由此应运而生。而目前情况下，这种营销模式比起售楼部的单一销售和电视报纸广告的狂轰滥炸更有效果。二手房代理机构遍布全城的销售渠道在与顾户的接触面上更具有优势，能够促进楼盘新房信息的流通，从而挖掘到一些有效的顾客群体。

对此现象，成都市房协副秘书长庞雁冰表示，从客观上讲，目前成都房地产市场形势不容乐观，穷则思变，开发商迫于资金压力，所以才在销售上另觅途径，而从只有一个售楼部的“坐商”模式，变成二手房代理机构多门店信息流通的“行商”模式，这也是市场逼出来的一种创新。

庞雁冰进一步指出，对于二手房代理机构和开发商来说，这是一个互利双赢的模式。由于二手房代理机构客源广泛，比起销售代理公司的单一推盘更具优势，能够迅速整合客源，而在二手房持续走低的市场环境下，通过代理一手房，二手房代理机构保存了自身实力，也在一定程度上帮助开发商解决了部分资金压力。（张大军 王型芳）