（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
91.张先生是（　）。
A.供给方
B.需求方
C.房源
D.客源

92.房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（　）。
A.业主资料
B.代理人资料
C.房屋状况
D.放盘要求

93.房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（　）。
A.套盘
B.笋盘
C.新盘
D.散盘

94.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（　）。
A.核实张先生的身份与产权状况
B.保管该房源的钥匙
C.承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
D.张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议

95.为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（　）。
A.建立检查稽核体系
B.将各类义务分配给相关的工作人员
C.规范档案与印章管理
D.将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

四、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元/m2、5000元/m2、6000元/m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是K地区以3900元/m2的价格售出2300m2，M地区以4600元/m2的价格售出2200m2，N地区6000元/m2的价格售出3300m2。

96.造成M地区销售额不理想的最主要因素是（　）。
A.销售量未达目标
B.降价
C.销售量未达目标和降价
D.难以分清最主要因素

97.通过分析，可以得出以下结论（　）。
A.企业在K地区的竞争地位上升
B.企业在N地区竞争地位上升得更快
C.企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

98.K、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（　）。
A.广告费的增大可以持续促进盈利的增加
B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
C.K、N地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
D.M地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

99.企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（　）。
A.销售程序
B.年度计划控制
C.赢利能力控制
D.营销审计

100.在销售现场管理中，房号管理应遵循（　）原则。
A.客户满意
B.诚意表示可视同成交
C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号