重整营销要素：快消才能实现快销　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　产品差异化：从左旋到右旋　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　维生素Ｃ是人体必需的基础营养素，2003年非典期间曾被国家卫生部列为“快速增强免疫力”的药物。然而由于维Ｃ属于水溶性维生素，性质不稳定，高温、光照和氧气都易使之分解、失效，通常在人体保持2－3小时就会排出体外，所以，要想得到高品质的维生素C，其产品配方和工艺极为重要。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　石药的维C原料是世界一流的，果维康的诞生更是倾注了集团科研专家的非凡智慧。该产品以集团博士后流动站为基础研发平台，百名博士、硕士全心投入，从植物提取、工艺合成、口味调试等多方面攻关，成功解决了同类产品吸收率不高、口味不佳、不易保存等问题，具有划时代的意义。果维康堪称保健品中的精品，维C中的专家。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　果维康原料选用的是比左旋维Ｃ活性提高20倍的右旋维Ｃ，营养价值高，更利于人体吸收。通常说新鲜水果蔬菜中含维Ｃ指的就是右旋维Ｃ，而化学合成的是左旋维生素C，由于活性低、不易吸收，在国外是限制使用的，只用于皮肤美容和术后恢复。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　维Ｃ研究权威、诺贝尔奖获得者莱纳斯。波林格博士的研究成果证明，分次服用比一次服用等量维Ｃ的效果提高一倍。但是由于维Ｃ口感酸涩，对肠胃有刺激性，甚至会引起恶心、呕吐等不良反应，并且服用不方便，限制了多数人食用。石药集团利用全球维Ｃ顶尖科研专家的雄厚实力，把果维康做成国际流行的含片剂型，方便携带，随时含服。采用的精选颗粒直径在1~10μm之间、纯度达99。99%的优质右旋维Ｃ，更利于在口腔直接吸收，效力释放迅速、持久，既避免了维Ｃ有效成分的流失，保证人体能够吸收更多的营养，又解决了对肠胃的刺激问题。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　中国人在维生素补充上有一个误区，以为吃进去了就是补充了，其实补充维生素和补钙一样存在吸收率的问题。在这点上，中国至少落后欧美国家20年。石药集团推出果维康，不仅打造了一个世界品质的产品，更重要的是倡导了科学服用的观念，必将改变国民的健康生活习惯，推动中国新维生素时代的历史进程。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　正是果维康右旋维C含片，具有一般食品企业不可比拟的强大产品力，为果维康的成功营销提供了坚实的基础。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　像卖口香糖那样卖维C：口味糖果化，包装媒体化，信息符号化　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　果维康走功能食品化道路的第一个要解决的问题就是，原来的产品口味单一，产品线单一，这显然与食品行业极其不适应。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　把果维康当作快消品来卖，就要将其口味和造型糖果化、包装媒体化、娱乐化，让它彻底摆脱“药味”，让消费者随时吃、轻松吃、愉快吃。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　石药集团采用法国进口的纯天然香料，精心调配成无糖型的鲜橙、蓝莓、青苹果、牛奶、薄荷等多个口味系列，清爽可口，健康时尚，不含蔗糖，适合包括糖尿病人在内的4岁以上的消费者在各种场合、各种环境下及时快速补充维生素C，适应现代社会快节奏的生活方式，就像吃口香糖一样轻松方便。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　同样的产品，消费者在超市和药店的消费习惯是完全不同的。药店消费有针对性，理性，注重产品的效用，而超市的消费者感性相对更强，随机购买较多。为此，我们对果维康产品形状进行了糖果化娱乐化设计。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我们建议企业将原有的圆形、菱形的药品形态的含片，改为“C型”、“V型”、“O型”三种形态，既把产品的特点和功能紧密结合，又注重产品的快消属性，增加消费乐趣。同时，外包装采用两盒联包和三盒联包，顶端设计挂口，可以挂起来，增加终端展示面积和视觉效应，又可以实现联包销售。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　什么是好的包装？包装不仅仅是包装，也不是简单地好看，而是要把包装当作向消费者传播营销信息的媒体！ 这就是我们一直倡导的包装媒体化的营销理念。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　原来产品包装盒带着浓重的“药味”，纸盒式，单一的蓝色和橙色的条块。规矩中没有记忆，严谨中缺乏营销。在包装媒体化、信息符号化的指导思想下，果维康被赋予一个形象鲜明的符号——右旋小子，它是由代表维C的鲜橙拟人化而成，头部是一个变形“C”字，手持长矛，夸张、动感、活泼而可爱，传神地把果维康右旋维C符号化，只要看上一眼，就会留下鲜明印象。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在这个传播符号化的时代，“右旋小子”成了果维康颇具个性的形象代言人，统一出现在包装、终端海报、户外广告、电视广告等所有传播手段中，实现了低成本整合传播。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　近期，果维康又把原来的盒装丰富成口香糖式的瓶装和桶装，使产品更加食品化、人性化、生活化和娱乐化，就是要像卖口香糖一样卖维C。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　大众价格路线：消除快消品快销的障碍　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　对新型快消品而言，前期消费往往是随机性的，价格是至关重要的因素。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　果维康打出“高性价比”的优势大旗，定价贴近大众消费水平。每日只需5毛钱，就可满足补充人体所需的维生素C.这也和石药集团的维C原料成本优势相匹配。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在外包装上采取双轨制。果维康在医药和快消两个渠道的产品内在品质完全一致，但是产品形状、规格、包装和价格有所不同。一套针对药线，医保盒装，剂量和规格固定，都是每盒0.79g×30片，体现专业和稳重；一套针对快销，有0.79g/片×10片和0.395g/片×10片两种规格，以0.395g/片小剂量规格为主，符合快消线消费者随时随意含一片的消费特性。两盒连包或三盒连包，富有活力和生动化。　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　在药线，价格稳定，保持在0.79g×30片一盒15.7元；在快消线，0.79g/片、0.395g/片与二盒连包、三盒连包形成多种组合，价格从0.79g×10片一盒6.5元到0.395g×30片一盒11.5元不等。与药店相比，快消线要么每盒只有10片，要么每片是0.395g的小剂量，所以在价格上总体上给人以更加实惠的感觉。