31．保险营销的目的是（ ）。 
A. 满足目标市场准保户的保险需求 
B. 满足险种开发与创新的需求 
C. 满足保险市场开发的需求 
D. 满足营销人员的发展需求 

32．下面所列保险营销环境因素中，属于外部环境的因素是（ ）。 
A. 社会文化环境 
B. 社会公众的影响力 
C. 保险中介人的影响力 
D. 保险购买者的影响力 

33．衡量行业间竞争的三个常用指标是卖方密度、市场进入难度和（ ）。 
A. 买方深度 
B. 卖方深度 
C. 服务商品差异性 
D. 服务商品同质性 

34．保险营销策略的核心是（ ）。 
A. 销售渠道策略 
B. 保险促销策略 
C. 保险价格策略 
D. 新险种开发策略 

35．保险市场细分的依据是（ ）。 
A. 消费者对保险需求的差异 
B. 消费者对保险需求的共性 
C. 保险公司供给的保险产品 
D. 保险公司销售保险的方式 

36．保险市场可划分为若干个细分市场，构成每一保险细分市场消费者的共同特点是（ ）。 
A. 面临相同的风险 
B. 面临同质性风险 
C. 具有相等的缴费能力 
D. 具有同类的需求倾向 

37．保险公司在经营中往往对基本险种附加一些险种，这种扩充保险责任的险种组合策略方式，在各种扩大险种组合策略的途径中属于（ ）。 
A. 增加险种组合的广度 
B. 加深险种组合的深度 
C. 扩大险种组合的密度 
D. 险种广度与深度并举 
 
38．保险公司在现有保险价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣费率的策略被称为（ ）。 
A. 优惠价策略 
B. 差异价策略 
C. 低价策略 
D. 降价策略 

39．通常，除非法律有强制性规定，人们一般很少主动购买保险，这说明保险属于（ ）。 
A. 生活必需品 
B. 非渴求商品 
C. 渴求商品 
D. 奢侈品 

40．在一个保险市场上同时存在两家或两家以上的保险公司，各自垄断某类业务，相互间业务不交叉，并保持完全垄断模式的基本性质的保险市场模式被称为( )。 
A. 地区型完全垄断 
B. 结构型完全垄断 
C. 专业型完全垄断 
D. 行业型完全垄断