31.根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将保险公司的竞争地位划分为( )。
A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场跟随者
D、市场拾遗补缺者 E、市场革新者
32.新险种开发的程序包括( )等。
A、构思 B、构思的筛选 C、设计
D、试销及其营销策略 E、市场分析
33.误取没有发展前途的新险种带来的后果有( )。
A、新险种根本推不出去 B、新险种销售收入不多
C、新险种利润低于目标利润 D、新险种潜在价值估计不足 
E、新险种无利润
34.对新险种构思进行筛选时，要防止两种偏差( )。
A、潜在价值估计不足 B、误取构思 C、多多益善
D、门槛过高 E、潜在购买力估计不足
35.新险种的设计包括( )。
A、保险单的设计 B、保险条款的设计 C、险种命名
D、新险种商品化 E、新险种可以性研究
36.设计保险条款时需要明确的问题有( )。
A、保险标的的范围 B、保险责任和除外责任 C、保险金额
D、保险期限 E、被保险人的义务
37.保险产品是一种服务产品。从营销的角度看，保险产品的整体概念包括( )。
A、保险价格 B、核心产品 C、有形服务
D、附加产品 E、保险宣传
38.保险营销组合策略中的险种策略主要包括( )。
A、险种开发策略 B、险种组合策略 C、险种替代策略
D、险种差异策略 E、险种生命周期策略
39.保险公司推出新险种时面临的时机选择有( )。
A、先期进入 B、平行进入 C、后期进入 D、交叉进入 E、完全进入
40.对新险种推出最具有吸引力的市场应具备下列条件( )。
A、有一定市场潜力，销售量可观 B、没有竞争对手或对手力量弱
C、保险公司在该地区的信誉较高 D、营销成本低，营销渠道畅通
E、营销成本高，但营销渠道畅通
41.影响个人、团体保险产品开发策略的主要因素有( )。
A、追求高利率 B、与其他行业产品竞争的激烈化 
C、消费者结构的变化 D、企业组织的变化
E、追求低利率
42.保险产品开发策略包括( )。
A、保险费率个别化 B、扩保险合同的自主性
C、引进实物给付方式 D、人寿保险产品的金融化
E、开发强化生存保障性的年金保险
43.市场领导者策略( )。
A、扩总市场，即扩整个保险市场的需求
B、最常用的策略中包括围堵攻击策略
C、适时采取有效防守措施和攻击战术，保护现有的市场占有率
D、通常采用正面攻击策略
E、在市场规模保持不变的情况下，扩市场占有率
44.险种组合策略包括( )。
A、扩险种组合策略 B、缩减险种组合策略 
C、关联性的险种组合策略 D、关联性小的险种组合策略
E、无关联组合策略