
20.当一个保险公司的实力雄厚，有健全的分支机构时，其适宜采用的营销渠道是( )。
A、间接营销渠道 B、横向营销渠道
C、直接营销渠道 D、纵向营销渠道
21.保险推销有专门的营业部或展业部负责，这是属于( )营销阶段。
A、以产品为导向 B、以销售为导向
C、以消费者为导向 D、以市场为导向
22.下列不属于险种策略的是( )。
A、新险种开发策略 B、险种组合策略
C、产品周期策略 D、新险种费率开价策略
23.定价方法属于( )。
A、险种策略 B、费率策略 C、销售渠道策略 D、保险促销策略
24.再保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，从而实现保险公司目标的一系列活动，被称之为( )。
A、保险推销 B、保险营销 C、保险代理 D、表现展业
25.在保险营销中，保险公司选择一个或几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中有量市场份额的营销策略被称为( )。
A、差异性市场策略 B、差异性市场策略 
C、集中性策略 D、粗放型市场策略
26.下列不属于保险保险营销外部环境的是( )。
A、人口环境 B、经济环境 C、社会文化环境 D、竞争对手的影响力
27.下列不属于保险营销内部环境的是( )。
A、人口环境 B、保险中介人的影响力 
C、保险购买者的影响力 D、竞争对手的影响力
28.行业间的竞争不能用( )指标衡量。
A.卖方密度 B、服务商品差异性C、市场进入难度 D、买方密度
29.下列不属于服务商品差异的是( )。
A、险种差异 B、业务差异 C、营销策略差异 D、环境差异
30.当保险营销部门仅仅被作为一个简单的保险推销部门时，说明保险公司的营销观念处于( )阶段。
A、以产品为导向 B、以销售为导向
C、以销售者为导向 D、以市场为导向
31.从营销的角度看，保险产品的整体概念包含所的内容是( )。
A、核心产品、保险合同与保险责任 B、保险合同、保险条款与保险责任
C、核心产品、有形服务与附加产品 D、核心产品、有形服务与保险责任 
32.某公司以同一种保险条款，同一标准的保险费率和同一营销方式向所有的保险消费者推销同一种保险产品，这说明该公司采用的营销策略是( )。
A、差异性和市场策略 B、无差异性市场策略
C、集中性市场策略 D、专业化市场策略
33.当保险市场处于饱和状态且竞争激烈、保险消费者交付保险费能力下降的情况下，保险公司宜采用的险种组合策略是( )。
A、扩险种组合 B、关联性小的险种组合
C、缩减险种组合 D、险种广度与深度并举
34.在保险市场上，市场挑战者采用的竞争策略通常是( )。
A、正面进攻与侧翼进入 B、扩总市场
C、紧密跟随与有选择的跟随 D、提高专业化程度
35.下列关于保险产品的描述不正确的是( )。 
A、服务产品 B、具有价值和使用价值
C、有形产品 D、以风险经营为对象
36.产品整体概念中最基本最主要的层次是( )。
A、核心产品 B、有形服务 C、附加产品 D、无形产品
37.保户福利属于产品整体概念中的( )。
A、核心产品 B、有形服务 C、附加产品 D、无形产品