一、 广告

　　(一) 概念：由特定广告主以付费方式对于构想、产品、劳务的非人员介绍及推广。

　　(二) 决策：

　　1、确定广告目标;

　　Ø 通知广告----介绍期

　　Ø 劝说广告----成长期

　　Ø 提示广告----成熟期

　　2、制定预算;

　　ü 量力而行法

　　ü 销售比例法

　　ü 竞争平衡法

　　ü 目标任务法

　　3、决定广告信息：标准化与当地化

　　4、选择广告媒体;

　　5、评价效果。

　　例：(99年试题)

　　当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应该选择的广告策略目标是( B )

　　A、通知广告 B、劝说广告 C、提示广告

　　二、 营业推广

　　(一)概述：

　　1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。

　　2、目标：

　　Ø 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。

　　Ø 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。

　　Ø 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。

　　(二)展销

　　展销：是一种非常重要的方式;有利于沟通。

　　参展时要考虑的因素：

　　观众与企业目标是否一致

　　展会历史有多久

　　参加单位有哪些、效果如何

　　时间安排是否可行

　　参展目的：收集信息

　　征询意见

　　一般性介绍

　　选择中间商

　　评估产品以及未来收益

　　后续工作：将结果与预期进行比较

　　将花费与预期进行比较

　　对收集的信息进行分析处理

　　对是否参加下次展会作出初步决策

　　例：

　　1、商场经常进行现场示范促销活动，这种促销方式属于( )(06年试题)

　　A、广告 B、营业推广 C、公共关系 D、人员推销

　　答案：B

　　2、营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。以下哪些是针对中间商的营业推广形式。( )

　　A、经销竞赛 B、现场示范 C、购货折扣

　　D、免费样品 E、合作广告

　　答案：ACE

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