一、 影响定价的因素

　　1 成本因素：生产成本因素―材料费、工资、设备费

　　营销成本因素---税费、分销成本、融资和风险成本

　　2 需求因素：购买欲望

　　购买实力

　　3 竞争因素

　　4 政府干预

　　二、 定价方法：

　　1、成本导向定价法―以成本为依据，最常用的是，加成定价

　　2、需求导向定价法----以购买者的理解与需求为依据。国内价格高于国际价格时，应：

　　A国内有更好机会可放弃国际市场

　　B设法缩短经营渠道、降低成本

　　C部分改变产品、降低成本

　　3 、竞争导向定价法---适用于目标是打败对手、经营大宗产品或刚进入市场对定价尚无主见的企业

　　例：(06年试题)

　　在企业对市场需求及竞争者了解不多的情况下，可采取的一种保本经营的定价法是( )

　　A、国际转移定价 B、竞争导向定价法

　　C、需求导向定价法 D、成本导向定价法

　　答案：D

　　三、 国际企业定价策略

　　1 、统一定价与差别定价策略：

　　影响因素有：竞争条件、产品普及过程、法律规定、分销渠道、企业目标、产品特性

　　2 、国际转移定价策略

　　1)定义：跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。

　　2)具体做法：略

　　3、影响定价的因素：

　　市场类型与各国国情

　　例：

　　如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转移。( )

　　A、甲国向乙国出口时定低价

　　B、甲国向乙国出口时定高价

　　C、乙国向甲国出口时定低价

　　D、乙国向甲国出口时定高价

　　答案：A

　　分析：这样可以降低公司在甲国的利润，从而减少在该国应缴纳的所得税。

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