随着限购、限价、限贷等一系列楼市调控的重拳出击，成都各大房企在“阵痛”之后理清思路，层出不穷地推出优惠打折、业主回馈、活动促销等营销手段，一时之间，诸如“对不起，我是卧底”、“30万买断城西”、“忘记蜗居就等于背叛”的广告语也纷纷打出，用以吸引购房者的眼球。

业内人士称，一旦楼市遇冷，开发商必然将选择各种营销手段进行“突围”，虽然优惠打折等营销手段在面临短期的楼市困境时效果明显，但是楼市一旦进入长期的市场寒冬，这些较为低级的营销手段面对强大的调控政策就将显得苍白无力。这时候，房企在产品打造和营销策略制订的功底就显得尤为重要。

成都楼市优惠促销铺天盖地　以价换量成房企共识

事实证明，处于不利市场环境下的房企，尽可能争取到现金流才是王道，毕竟稳健的资金链对开发商而言是根基所在。

限购、限价、限贷，如今国务院又表示要紧缩地根。毫无疑问，多种压力下的楼市已然是四面楚歌。一位成都房企营销负责人对此表示，“成都百分之百的房企都会选择以价换量，回笼资金。”

而在目前的成都房地产市场上，以价换量的房企已经比比皆是。如蓝光金楠府一次性最高优惠8%，恒大城开盘当天一次性付款可享受9折购房优惠，佳兆业·现代城和佳兆业·君汇上品两个项目一次性最高优惠均达到10%……

本网调查发现，7月4日至8月21日，成都主城区和郊县共有86个楼盘开盘，其中73个楼盘均推出了优惠措施，连万科的海悦汇城也打出从60万直降至43万的口号。另外，更有城南的楼盘直接选择以低价方式来开盘。

而如果说打折优惠等欲遮还羞的动作是对低迷市场的“敷衍”手段，那么直接降价就是对低迷市场的无奈选择。近日，成都某楼盘推出百套特价房，房价比前期直降1000元/平米，拉开了成都楼盘实质性降价的序幕。

如今的成都房地产市场，“宁愿让同行不齿，也不让自己困死”已成了当下房企奉行的金玉良言。

房企回馈老业主争取新客户　换量不如换口碑

近日，成都万科开始提出启动社区改造计划，万科将斥资1000万元改造早期开发的一些社区，包括万科城市花园、万科金色家园。这一举措被称为是——迄今为止知道的地产界惊世骇俗的客户关怀。

业内人士分析，此举是万科在疲软的市场下营销手段的又一次亮剑，这一招相较其它房企仅在价格上让步要高明许多。在楼市不景气之时，加强与客户的沟通，争取更多业主的信任与口碑传递，对楼盘销售而言，无疑是最有效的手段。

成都某房企相关负责人也表示，万科此次推出的“千万工程”看似贴钱，其实是为万科品牌加分，为前期业主物业进行保值增值服务，无疑将增加新客户购买万科楼盘的信心。

另外，还有楼盘在降价后主动退还老业主差价，或通过抽奖送家电的方式回馈老业主，另有开发商更是直接赠出车位。虽然手段不尽相同，但从本质上来说，都是开发商从满足业主需求的角度出发，争取老业主的信任，为企业长久立足于市场争取口碑基础。

据本网了解，目前成都多个房企都在酝酿针对业主的回馈活动。

业内人士表示，争取老业主的信任甚至比争取新的客户群体更为重要。一方面老业主是回头客的主要组成部分；另一方面，开发商在老业主身上获取的口碑，会对周围人群产生潜移默化的影响，反而比直接的广告宣传更有效。

楼盘商业、娱乐活动集中爆发　间接助推楼盘销售

除了价格优惠和回馈业主外，各种推盘活动也成了开发商主打的一张营销牌。