第五节 租售阶段

　　一、选择物业销售形式

　　(一)开发商自行租售

　　(二)委托房地产经纪机构租售

　　1.房地产经纪机构的作用

　　2.房地产经纪机构的代理形式

　　(三)选择房地产经纪机构应注意的问题

　　1.充分了解房地产经纪机构及其经纪人员的业务素质

　　2.了解房地产经纪机构可投入市场营销工作的资源

　　3.考察房地产经纪机构过往的业绩

　　4.针对物业的类型选择房地产经纪机构

　　5.认真签订房地产经纪合同

　　二、制定租售方案

　　(一)出租还是出售

　　(二)租售进度

　　(三)租售价格

　　1.成本导向定价

　　2.购买者导向定价

　　3.竞争导向定价

　　三、制定宣传与广告策略

　　(一)市场宣传策略

　　1.确定宣传目标

　　2.选择宣传的信息与工具

　　3.实施宣传方案

　　4.评价宣传效果

　　(二)广告策略

　　考试要求

　　1.掌握房地产开发的基本概念及其一般程序;

　　2.熟悉投资机会选择与决策分析;

　　3.了解获取土地;

　　4.了解项目核准和开工计划;

　　5.熟悉确定规划设计方案并获得规划许可;

　　6.熟悉建设工程招标;

　　7.熟悉开工申请与审批;

　　8.了解前期工作的其他环节;

　　9.熟悉建设阶段;

　　10.掌握选择物业租售形式;

　　11.掌握制定租售方案;

　　12.了解制定宣传与产告策略。