2004年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题
发布时间：2012-07-25 共15页
三、综合分析题（共20小题，每小题2分。由单项选择或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分）
（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
81．乙公司的项目定位属于（ ）。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．功能定位
82．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。
A．房地产行情分析专家
B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家
D．城市经济观察专家
83．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。
A．自然可行
B．计划可行
C．财务可行
D．技术可行
84．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。
A．2941元/m2
B．3125元/m2
C．3676元/m2
D．3922元/m2
85．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的广告推荐
D．难点户型的总价提高
86．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12%，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A．广告推广
B．活动推广
C．关系推广
D．形象推广
（二）甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
87．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ），
A．零级渠道
B．窄渠道
C．一级渠道
D．独家分销渠道
88．丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
A．项目策划与地块研究阶段
B．产品规划设计阶段
C．营销推广阶段
D．销售和物业管理阶段
89．乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
A．项目市场需要和竞争分析
B．项目成本估算
C．甲集团现金流分析
D．项目营销推广方案
90．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
A．区域内四星级酒店客户调研
B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C．区域内交通便捷度调研
D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
91．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
D．建议开始进行广告宣传吸引客户
（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
81．乙公司的项目定位属于（ ）。
A．产品定位
B．形象定位
C．客户定位
D．功能定位
82．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。
A．房地产行情分析专家
B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家
D．城市经济观察专家
83．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。
A．自然可行
B．计划可行
C．财务可行
D．技术可行
84．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是（ ）。
A．2941元/m2
B．3125元/m2
C．3676元/m2
D．3922元/m2
85．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（ ）。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的广告推荐
D．难点户型的总价提高
86．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12%，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。
A．广告推广
B．活动推广
C．关系推广
D．形象推广
（二）甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
87．根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（ ），
A．零级渠道
B．窄渠道
C．一级渠道
D．独家分销渠道
88．丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（ ）开始介入。
A．项目策划与地块研究阶段
B．产品规划设计阶段
C．营销推广阶段
D．销售和物业管理阶段
89．乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（ ）。
A．项目市场需要和竞争分析
B．项目成本估算
C．甲集团现金流分析
D．项目营销推广方案
90．丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（ ）等。
A．区域内四星级酒店客户调研
B．区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C．区域内交通便捷度调研
D．区域内大型购物中心市场价格水平调研
91．丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（ ）。
A．鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点
B．调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C．针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
D．建议开始进行广告宣传吸引客户
